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教培机构该如何看待价格战

你痛恨价格战吗?

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我要告诉你,价格战本身就是商业运营中的破局手法,很难避免,只要不断有新入者加入,就一定没有办法杜绝低价。价格战最容易在同质化严重、产品雷同、调性相当的中小机构之间打响,在你的区域,只要你不能摆脱产品雷同、调性相当的问题,那么你将永远陷入囚徒困境之中。说到这里,我们就不得不提到价格战不仅仅限于低价,同样也有高价的打法,也就是说价格越高的那个往往成为最终赢家。当然这必须要建立在产品有稀缺调性和独特定位的前提下。比如奢侈品就从来不比谁更便宜,而是想尽方法出限量款,高价策略显然和我们教育行业没有太大关系,但是可以帮我们理清一个思路。那就是即便在功能大致相当,产品调性不同的情况下,本身卖一千元的课程和卖一百元的课程,绝对不会出现在同一价格擂台上。

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所以当有人用价格要挟你的时候,你首先要反观自己和他的产品到底有什么区别,你们之间的定位是不是在同一起跑线上?如果你们之间旗鼓相当,再计算一下成本,只要在盈亏平衡线以上,那么权衡利弊,找准时机痛扁他一顿。但如果你很明白它的价格是绝对的亏损找死行,为何不泡上一壶,静观其变呢?

讲到这里,介绍一本帮你提升产品调性的书。定位这本书啊分析了泪如瓜子网、加多宝、老板吸油烟机等众多成功企业的产品属性定位,这几天呢我又温习了一遍。确实定位和产品属性才是真正解决价格竞争的关键。推荐给你。相信你会有所启发。下一期呢我给大家分享一下预防性定价策略,让我们从源头上成为价格战的主导者。


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