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试听课后二次成交变长

试听课后,家长的决策周期变长了。

我在教培行业呀工作了12年,以往我们对销售团队的最重要的数据管理都在一次体验的成交上,我也在很多演讲当中呢反复强调面条当前的重要性。但是啊最近几年我们销售团队的数据反馈来看,一次体验成交的数据在下降,而二次邀约的成交数据在上升。确实啊,目前教培行业已经完全进入了买方市场,早些年呢还有可能是求大于供,而现在已经进入了绝对的供大于求的白热化竞争时代。如今家长最喜欢做的事情就是对比对比价格、对比课程、对比服务、环境、距离等等,家长体验呢没有签你敢不敢放出来呀?放出来以后你还收不收的回去呢?

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二销的跟踪力度和营销活动就成为了关键中的关键。我认为啊。在没有品牌背书的情况下,二销应该是未来的竞争高地。家长转了一个圈,还能不能够回到原点,是每一个教培人都应该思考的问题。我在书院等你。


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