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教培机构这些年营销发送的变化

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早期的教培机构基本上是不需要销售的,只需要告诉家长,我在这个地方如果教学质量没问题,基本上可以成功。

市场是增量的嘛,粥多僧少,经过一段时间的发展呢,大部分的教培机构就进入了集中营销的时代,比如春季学期、秋季学期,一般一年就是做两到三次大型的集中营销,其他时间招生都是比较佛系的。

到现在阶段呢竞争已经非常白热化了,特别是一二线城市啊,产品率趋同的情况下,拼的就是除开产品以外背后的增值服务,和那些被包装以后,能够带给孩子产品本身以外的能力成长。这样的话就进入了顾问营销时代。也就是说必须得有一个专门的职位,负责把你的产品理念和意识形态植入给家长。


文章分类: 教培知识
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