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低价快速招生的权衡利弊

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前几天,举行了成都线下游学,在辩论环节上有这样一个辩题,教培行业低价快速引流招生的利弊权衡。

正方主张利大于弊

反方主张弊大于利

双方展开了激烈的讨论。辩手们既有低价引流的受益者,也有低价引流的受害者。所以呢这场辩论就颇有看点。我记忆最深刻的一句话来自正方,他说低价是一个相对的概念,而快速才是引流的核心。198元四节课和19.8元四节课都是低价。但前者只是降低了潜在客户的准入门槛,并没有降低客户的质量,只不过是给了机构和家长双方一个低成本试错的机会。而后者却是妥妥的在低质量客户引流,纯粹为了低价而低价。198。和19.8虽然都能达成第一阶段的快速引流目的,但后者无疑给自己在常规班转化上埋下了地雷。所以他们认为这个锅应该19.8来背。

但当反方的辩手另一个理论出现时呢又引发了全场的沉思。他说大型机构运用低价引流是为了达到防御性目的和广告目的,因为已有的规模呢并不会对品牌造成负面影响。而大多数中小机构之所以选择低价和快速,是因为没有完善的销售团队和健康的销售体系。并且大多数也没有像样的教学体系和课程体系。快速带来的低质量客户,必将让本不优秀的接待能力和转化能力进一步的下降,进入无休止的囚徒困境。有那个功夫去研究低价引流,不如好好下功夫打造一个健康的团队。

当然除了以上两个论点呢。这当中还有很多发人深思的唇枪舌剑,我就不一一列举了。如果你是辩论当中的一员,你会选择哪个持方呢?


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