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体验课后哪种家长的成交几率更高?

平时体验课当中,哪种家长更容易成交呢?

当然是:对比之后的家长更容易成交。

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试想一下,如果他没有这方面的需求,为什么会反复对比呢?

所以在家长咨询阶段,我们一定要善于发问,问清楚家长过去是否体验过相同或类似的课程。

我见过很多课程顾问,一上来呢就滔滔不绝。

基本上都是他在讲一个体验咨询下来最后失败的最大问题就是信息交换的不对。等家长把该了解的都了解了,而课程顾问对家长的各方面信息却非常的匮乏。

兵法说,知己知彼才能百战不殆。


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