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教培知识

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今天这段文章强烈建议你收藏起来,转发给你的员工们看。是不是觉得月薪过万已经成了萦绕耳边的普通收入?为了招聘一个优秀的老师,恨不得把底薪往上拔了又拔,强忍着亏损的剧痛,也要保持机构的绝对竞争力。要问我,这个世界上最痛苦的职业是什么?我一定毫不...

培训机构需要专职课程顾问吗?搞清这个问题之前,先想想,家长真的知道自己需要什么吗?在成交那一刻左右,家长选择的关键因素又是什么呢?没错,关键中的关键是家长对你的认同,你要充分让家长认同,为什么和别人看起来差不多的课程里卖的更贵,为什么要舍近...

校长们,如果要求你把收费标准做成一个大大的宣传板,贴在校区最显眼的位置,你愿意吗?没错,就和餐馆一样,土豆丝多少钱、红烧肉多少钱、麻婆豆腐多少钱,都一览无余地展示给所有家长。近日,江西南昌市场监管局发文,对校外培训机构的定价以及价格公示做出...

和你开个玩笑,关于招收新生的逻辑,你看对不对?在做好教学质量的前提下,有多少学员成交取决于有多少学员体验,有多少学员体验取决于你做了多少次体验邀约,有多少次邀约取决于你拨出了多少通陌拜电话,有多少个电话可打,取决于你做了多少次市场活动,有多...

那些招生优秀的机构真的可以被模仿吗?别人的方法对你真的有用吗?苦苦寻求招生方案的理真的有思考过,成功很难被模仿,但失败一定可以被借鉴这个事实吗?很多人说,一家学校的发展上限取决于创始人的思维天花板,也有人说你永远无法赚到认知层面以外的钱,我...

校长们到底要不要做低价引流?今天给大家讲一个营销学中的机会成本,相信听完以后会功力大增,答案也就不言而喻了。机会成本是指一个机构因为通过现有资源和时间从事某一项业务开发,所以失去利用这些资源和时间从事另一项业务开发而损失的机会。比如你有一个...

皇冠365bet体育在线央行数据显示,2020年第一季度中国人民币存款增加了八万亿,平均每天就有888亿现金存进银行。中国人的存款速度一个星期就创造了一个京东,一个半月就拿下了阿里巴巴,可谓是大力出奇迹。很多人说疫情后不会有所谓的报复性消费,迎来的一定是报复性存款...

皇冠365bet体育在线过去几年啊,我走访了全国很多城市,和很多机构校长进行了深入的沟通,发现啊大家对于目标的概念都比较的模糊,对于一个校区的综合目标基本没有系统规划。首先我们要搞清楚,教育行业是一个负债周期型的行业,所以基本围绕以下两个方向制定目标一、营收二、课...

皇冠365bet体育在线上两期我们讲了培训机构定价和定位的底层逻辑。今天我们来探讨一个可能帮助你拓宽目标客群的价格策略。也是经济学中一个非常重要的定价概念,价格歧视建议你啊先点赞收藏,先问大家几个问题吧,有没有发现你在网上买到的品牌电器在线下门店却很难找到相同的型...

上篇文章中,我们讲到了教培机构定价策略的底层商业逻辑。在完成定价之前呢就一定先要找到定位。坦白讲,中国是一个全世界都很难找到的商业包容度极强的国家,十四亿人口体量支撑起了多赛道竞争模式,哪怕产品功能趋同,也能因为定位不同而产生不同的定价。并...

2020年即将过半,大多数校外培训机构依然还在等待复课中。很多人都在研究疫情后降价营销策略,准备撸起袖子大干一场。我再次发表一些个人意见。社会流通的各种产品和服务,每年都会有一定的价格涨幅,这是顺应经济发展规律的合理行为。而疫情之后该不该降...

几年前我看了日本经济学家吉本加深,很有意思的一本书,名叫在星巴克要买大杯咖啡。书里的很多论点啊可以作为培训行业定价策略的借鉴。最近啊老罗直播带货火得一塌糊涂,你还记得他在星巴克打脸的视频吗?在星巴克呢有三种常规的杯子,分别是中杯、大杯、超大...

如何把握转介绍的蜜月期?教培机构要想做好转介绍,一定要抓住机构和家长之间的蜜月期。首先啊作为一个校长一定要明白一个道理,蜜月期是一个非常珍贵的时间窗口。道理很简单,任何美食吃多了一定会利任何好的课程,上酒呢也有可能会麻木。那么在心理学当中,...

皇冠365bet体育在线如何做好转介绍?在教培行业,要想有好的业绩,就一定离不开新生续费、转介绍这三个老生常谈的话题。并且在营销理论上啊,校区运营的不同时期,这三个目标呢也有不同的偏重比例。从财务层面来看,转介绍是获客成本极低的一种营销渠道,并且啊家长之间的口碑相...

皇冠365bet体育在线回看中国民办艺术培训过去二十年,最早获得知名度的一定是综合教育机构,几乎每个城市都有一到两家家喻户晓的老品牌。早期的单科类艺术培训机构大多是创办者自己亲自教学的师徒模式,在竞争力上往往并不是综合机构的对手,而综合类机构则最早通过大规模使用兼...

做教育需要产品思维吗?乔布斯曾经说过一句话,客户一开始并不知道他们需要什么,当我们把iphone放到他手上时,他说对,这就是我想要的好的产品是满足客户自己可能都没有意识到,但确定存在的需求,教育何尝不是呢?特别是对于艺术的学习,很多孩子和家...

皇冠365bet体育在线你成功申请办学许可证的吗?之前我们出过一期艺术类教育机构需要办学资质的文字,引起了空前热烈的讨论。文章中我们讲到国家级文件允许且鼓励校外艺术培训机构的发展。其中2018年8月10日,国家民办教育促进法实施条例修订草案中明确指出,有利于素质提...

疫情之后你会打折促销吗?最近很多人问我,疫情之后应该怎么招生,有没有什么样的方案可以迅速让生源爆满?我认为没有任何一个方法是可以适用所有机构的,同时我也认为没有任何一个营销大神可以做到对自己的方案负责,说一定能起到立竿见影的效果。可说者无意...

皇冠365bet体育在线你还在担心复课后学校占用孩子周末时间吗?近期教育部王登峰主任表示,来日方长,不必占用,鼓励各地充分利用周内教学时间,可以增加每天半小时到一小时补充教学进度。即便春季学期任务没有完成,也可以调整到秋季学期,甚至下一个学年三月底,很多地区发布文...

皇冠365bet体育在线接收其他机构老学员有哪些注意事项?首先一定要先做自我评估,思考清楚接收别人的老学员未来希望达到怎么样的效果。大部分人把接收来的学员看成可能会续费或带来转介绍的资源。所以在接收学生时,一定要考虑清两个学校的品牌调性是否在同一水平线上。如果你们...

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